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羽绒服品牌加盟连锁如何做好第一步?

 

      对羽绒服品牌连锁加盟企业来说,加盟体系起着至关重要的作用。从根本上来说,加盟商就是羽绒服连锁企业快速进入一个新市场的敲门砖,羽绒服厂家要想获得高速发展,必须借力,只有借力借好了企业才能事半功倍地快速发展,借力是智慧的经营方式,借力做好了小企业就可能很快成功成长起来!

 

      加盟商不仅能够提供企业亟需的资金,更能代替企业在当地市场进行市场操作、管理,大大减少企业的资源投入。显然,加盟商绝不是可有可无的,而是企业阶段发展必须要面对、必须要借重的力量。而仅仅认识到这一点还不够。对于连锁企业来说,最重要的是要认识到:加盟商并不是自身的一个部门或者一支队伍,而是在法律上完全独立的、平等的商业合作伙伴。

 

   既然羽绒服加盟商是平等的商业合作伙伴,也有其自己的利益,这就需要羽绒服连锁企业在寻找、开发这些加盟商时遵循一个原则:平等共赢。而在现实中,大部分连锁企业在寻找加盟商时显得非常浮躁、急功近利。这源于他们仅仅将加盟商看作是一个销货、打款的工具。于是,开发人员的主要重点也放到了加盟商有没有钱上,至于有没有理念、未来有没有成长空间则一概不问。于是,开发人员花言巧语编造各种先进商业模式,千方百计让加盟商快速签合同、打第一笔款,最终把加盟商套进来就算万事大吉。

 

   要想构筑一个稳定、有效的加盟体系,减少矛盾、冲突,正本清源,从加盟商选择上严格把关是第一要务。对于羽绒服连锁加盟商的选择来说,有三个根本原则需要坚持:

 

   1、严格筛选、宁缺毋滥

      对于羽绒服批发厂家来说,选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售,要看对市场的长期影响与贡献。因此,必须要对加盟商的选择慎重再慎重,决不能轻率从事,谁想做就给做,而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果,轻则市场萎靡不振,达不到预期后果;重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商,则市场遗留问题:消费者信心、残次、滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此,在选择羽绒服加盟商的时候,一定要坚持宁缺毋滥的原则,没有合适的要学会等待,而不能草率行事。

 

   2、理念第一、眼光长远

   对于选择羽绒服加盟商来说,很多标准都要考虑,比如理念、实力、管理能力、经验等。但是,从最根本上来说,加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商,是不会见到品牌就想加盟的,他也有自己的想法与规划,对于市场也有自己的理解与认识。而对于羽绒服连锁企业来说,就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商,这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以,在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念,而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。

 

   3、门当户对、共同发展

      对于寻找羽绒服加盟商来说,常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而,对于企业来说,大不一定好,小不一定不好。最关键的是:加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到羽绒服批发企业自身的定位、实力问题,大的加盟商实力是强,但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌,而很有可能他的事业做的也大,你在他的盘子里只是很小的一部分,没有什么话语权,更别说掌控了。因此,羽绒服批发企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对,同时一定是同心同德,也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长,也就是最具有发展前途的加盟商。

 

      综上所述,对于加盟商的选择绝对是一件大事哦,需要厂家综合考虑多方面,只有选择好了加盟商,走好第一步,对品牌发展才会起到引导效果呢!

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